Cómo empezó todo
Pinnacle Biz Strategies nació en 2016 en una oficina compartida del Casco Viejo de Bilbao. Ainhoa Etxebarria, que había pasado doce años como directora financiera en dos empresas industriales del Gran Bilbao, decidió que quería aplicar lo que había aprendido a más empresas de las que una sola carrera corporativa le permitía.
El primer cliente fue una empresa familiar de mecanizado con 28 empleados que llevaba tres años perdiendo margen sin entender por qué. El diagnóstico reveló que el 40% de sus pedidos se facturaban por debajo del coste real porque el sistema de presupuestación no incluía los costes indirectos de taller. En seis meses corrigieron el modelo de precios y recuperaron la rentabilidad.
Ese primer caso definió nuestra forma de trabajar: ir a los datos, hablar con la gente que toca las piezas o atiende al cliente, y entregar recomendaciones que se puedan ejecutar con los recursos disponibles. Nada de informes de 200 páginas que acaban en un cajón.
En 2018 se incorporó Jon Larrañaga, especialista en operaciones y logística. Un año después, Leire Mendizábal trajo su experiencia en derecho mercantil internacional. Hoy somos seis consultores en plantilla fija y colaboramos con una red de cuatro profesionales externos para proyectos que requieren conocimiento fiscal o laboral de países específicos.
Misión y valores
Nuestra misión es ayudar a empresas de entre 10 y 500 empleados a tomar decisiones basadas en datos financieros y operativos reales, no en intuiciones o en lo que siempre se ha hecho. Creemos que una pyme bien gestionada puede competir con empresas mucho más grandes si tiene la información correcta y un plan realista.
Datos antes que opiniones
Cada recomendación que hacemos se apoya en cifras extraídas de la contabilidad, el ERP o la observación directa del proceso. Si no podemos medir algo, no lo incluimos en el informe. Los clientes pueden verificar cada dato que presentamos porque les entregamos las fuentes.
Honestidad sobre el alcance
Si durante el diagnóstico concluimos que el problema no está en nuestro ámbito de competencia, lo decimos. Hemos derivado clientes a abogados laboralistas, a ingenieros de producción y a agencias de marketing cuando el problema real no era estratégico ni financiero. Preferimos perder un encargo a dar un consejo fuera de nuestra experiencia.
Ejecutar, no solo recomendar
Un plan que no se implementa no sirve para nada. Por eso acompañamos al cliente en la ejecución: asistimos a las reuniones de seguimiento, revisamos los indicadores cada quince días y ajustamos el plan cuando las circunstancias cambian. El 93% de nuestros clientes repiten en los dos años siguientes, lo que indica que el acompañamiento funciona.
Lenguaje claro
Nuestros informes están escritos para que los entienda cualquier miembro del comité de dirección, tenga o no formación financiera. Usamos gráficos sencillos, tablas con pocos números y recomendaciones en formato de lista con responsable y fecha. Nada de jerga innecesaria.
El equipo
Seis personas en plantilla fija. Cada una con un área de especialización concreta y un mínimo de ocho años de experiencia profesional antes de incorporarse a la consultora.
Ainhoa Etxebarria
Socia fundadora, estrategia financiera
Licenciada en ADE por la Universidad de Deusto. Doce años como directora financiera en Industrias Asteasu y Grupo Nervión antes de fundar Pinnacle Biz Strategies en 2016. Ha liderado 85 proyectos de diagnóstico y reestructuración financiera.
Jon Larrañaga
Director de operaciones
Ingeniero industrial por Tecnun. Trabajó ocho años en la planta de Michelin en Vitoria-Gasteiz como responsable de mejora continua. Especialista en mapeo de flujos de valor y reducción de tiempos de ciclo en entornos industriales y logísticos.
Leire Mendizábal
Responsable de internacionalización
Licenciada en Derecho por la UPV/EHU, máster en comercio internacional por ICEX-CECO. Nueve años en el departamento de exportación de Fagor Ederlan. Ha coordinado la apertura de filiales en Francia, Portugal y México para clientes de la consultora.
Mikel Uriarte
Consultor senior de gestión
Economista por la Universidad de Navarra. Quince años en banca corporativa en BBVA y Kutxabank, donde analizó más de 300 planes de empresa. Se incorporó a Pinnacle en 2020 para liderar los proyectos de reestructuración de deuda y refinanciación.
Nuestra trayectoria
Estos son algunos hitos que marcan cómo hemos crecido desde aquel primer proyecto en 2016.
2016
Ainhoa Etxebarria funda la consultora en el Casco Viejo de Bilbao. Primer cliente: una empresa de mecanizado de 28 empleados. Facturación del primer año: 78.000 euros.
2018
Se incorpora Jon Larrañaga. Abrimos la línea de optimización de operaciones. Primer proyecto industrial en una planta de inyección de plástico en Amorebieta con 120 trabajadores.
2019
Leire Mendizábal se une al equipo. Primer proyecto de internacionalización: apertura de oficina comercial en Burdeos para un fabricante de componentes de automoción de Eibar.
2020
Mikel Uriarte refuerza el área financiera. Durante la pandemia ayudamos a 11 empresas a renegociar líneas de crédito y acceder a los fondos ICO. Ninguna de ellas entró en concurso.
2022
Nos trasladamos a la oficina actual en Calle Lola. Lanzamos el programa de formación directiva. Superamos los 100 proyectos completados.
2024
Cerramos el año con 127 proyectos acumulados y una tasa de repetición del 93%. Dos nuevos consultores se incorporan al equipo para cubrir la demanda creciente en formación y coaching.
Dónde encontrarnos
Si quieres conocernos en persona, nuestra oficina está en el centro de Bilbao. También puedes llamarnos o escribirnos y concertamos una primera reunión sin compromiso.
Dirección:
Calle Lola s/n., 48001 Bilbao, Basque Country, Spain
Teléfono:
+34 94 723 15 29
Email:
[email protected]
Horario de atención: lunes a viernes, 9:00 a 18:00. Las reuniones fuera de horario se pueden concertar con cita previa.
Ir al formulario de contacto