Estrategia financiera y control de gestión
Para empresas que pierden margen sin saber dónde
Empezamos con un análisis de los estados financieros de los últimos tres ejercicios. Cruzamos los datos con los indicadores sectoriales de la base de datos SABI para situar tu empresa respecto a la competencia directa en facturación, EBITDA y ratio de endeudamiento.
A partir de ahí, identificamos las partidas donde el gasto crece más rápido que los ingresos. En una empresa industrial suelen ser las compras de materia prima y la subcontratación. En una de servicios, los costes de personal eventual y los gastos de desplazamiento.
- Diagnóstico financiero completo (2 semanas)
- Cuadro de mando con 12 KPIs adaptados a tu sector
- Plan de acción con hitos mensuales a 12 meses
- Seguimiento trimestral durante el primer año
Optimización de operaciones
Menos pasos, menos tiempo, menos coste por unidad
Nuestro equipo pasa entre tres y cinco días en tu planta, almacén u oficinas observando cómo se trabaja. Cronometramos cada fase del proceso, desde la recepción de un pedido hasta la entrega al cliente final. Hablamos con los operarios, no solo con los directivos, porque son ellos quienes conocen los atajos y los problemas reales.
Con esa información construimos un mapa de flujo de valor (VSM) que muestra dónde se acumula el tiempo de espera. En el 70% de los casos que hemos trabajado, el cuello de botella no estaba donde la dirección creía que estaba.
El resultado es un rediseño del proceso con instrucciones paso a paso, asignación de responsabilidades y métricas de control. No pedimos que cambies de software: trabajamos con las herramientas que ya tienes instaladas.
- Observación in situ (3 a 5 días)
- Mapa de flujo de valor actual y futuro
- Rediseño de procesos con manual operativo
- Formación al equipo (8 horas presenciales)
Expansión e internacionalización
Abrir mercado fuera de España con un plan que funcione
Hemos acompañado a 14 empresas vascas en procesos de internacionalización desde 2018. Los destinos más frecuentes han sido Francia (7 proyectos), Portugal (4) y México (3). Cada mercado tiene sus particularidades fiscales, laborales y culturales, y las tratamos caso por caso.
El estudio de viabilidad incluye un análisis del mercado objetivo con datos de demanda, competencia local y barreras de entrada. Calculamos el punto de equilibrio para la filial o la oficina comercial en el país de destino, con tres escenarios de ventas: conservador, base y optimista.
Si decides avanzar, coordinamos la constitución legal de la sociedad, la búsqueda de local, la selección de personal y la puesta en marcha de la contabilidad local. Trabajamos con despachos de abogados y gestorías en cada país destino con los que llevamos años colaborando.
- Estudio de viabilidad (4 a 6 semanas)
- Análisis regulatorio y fiscal del país destino
- Plan financiero con punto de equilibrio
- Acompañamiento en la apertura (hasta 6 meses)
Formación directiva y coaching ejecutivo
Capacitar a quienes toman las decisiones
Los planes estratégicos fracasan cuando el equipo directivo no tiene las herramientas para ejecutarlos. Por eso ofrecemos programas de formación de entre 20 y 40 horas, diseñados a medida del sector y la situación de cada empresa.
Los temas más demandados son lectura e interpretación de estados financieros para directivos no financieros, gestión de equipos en entornos de cambio y negociación con proveedores y clientes. Las sesiones son presenciales en tu sede o en nuestra oficina de Bilbao, en grupos de entre 4 y 12 personas.
El coaching ejecutivo es individual: sesiones de 90 minutos, quincenales, durante un mínimo de seis meses. Trabajamos con el directivo sobre situaciones reales de su día a día, no sobre casos teóricos.
- Programa formativo a medida (20-40 horas)
- Coaching ejecutivo individual (mínimo 6 meses)
- Materiales y herramientas de trabajo propias
- Evaluación de impacto a los 3 meses
Cómo trabajamos: el proceso paso a paso
Todos nuestros servicios siguen una estructura común. Los plazos varían según el alcance, pero las fases son siempre las mismas.
Reunión inicial
Una hora, sin coste. Escuchamos tu situación, hacemos preguntas y valoramos si podemos ayudarte. Si no encajamos, te lo decimos.
Diagnóstico
Entre una y tres semanas según el servicio. Recogemos datos, hablamos con tu equipo y analizamos documentación. Al final, entregamos un informe con hallazgos y recomendaciones.
Plan de acción
Presentamos un plan con tareas, responsables, plazos y presupuesto. Tú decides qué priorizar y con qué ritmo avanzar.
Ejecución y seguimiento
Trabajamos contigo en la implantación. Reuniones quincenales de seguimiento, ajustes sobre la marcha y medición de resultados.
Preguntas frecuentes sobre nuestros servicios
¿Cuánto cuesta una consultoría?
Depende del alcance. Un diagnóstico financiero básico para una pyme de hasta 50 empleados parte de 3.500 euros. Un proyecto de internacionalización completo puede situarse entre 15.000 y 30.000 euros según el país de destino y la complejidad regulatoria. Siempre entregamos un presupuesto cerrado antes de empezar.
¿Trabajáis solo con empresas del País Vasco?
La mayoría de nuestros clientes están en Euskadi y Navarra, pero hemos trabajado con empresas de Madrid, Barcelona y Valencia. Las reuniones presenciales las combinamos con videollamadas cuando la distancia lo requiere.
¿Cuánto dura un proyecto típico?
Un diagnóstico dura entre dos y cuatro semanas. Un proyecto completo de optimización operativa, entre tres y seis meses. La internacionalización puede extenderse hasta un año si incluye la apertura de la filial.
¿Qué sectores conocéis mejor?
Tenemos experiencia acumulada en industria metalúrgica, alimentación, distribución y servicios profesionales. Dicho esto, nuestro método de diagnóstico es aplicable a cualquier sector porque se basa en datos financieros y operativos, no en conocimiento técnico del producto.
¿Ofrecéis garantía de resultados?
No prometemos cifras concretas porque cada empresa es diferente. Lo que sí garantizamos es la entrega de todos los informes y entregables acordados en el plazo pactado. Si en la fase de diagnóstico concluimos que no podemos aportar valor suficiente, te lo comunicamos y no facturamos la fase de ejecución.